Маркетинг-кит – что это, как создать + лучшие примеры в PDF
Ответ на вопрос «кому платить» - половина ответов на вопросы «зачем платить» и «почему столько». Репутация бренда вызывает интерес, доверие, спрос. Все просто: продали историю бренда покупателям, инвесторам, партнерам - получили прибыль. Для вас мы подготовили лучшие примеры маркетинг-китов.
700 ШАБЛОНОВ ПРЕЗЕНТАЦИЙ POWER POINT
Что такое маркетинг-кит простыми словами
Собранная воедино маркетинговая информация, которая продает историю бренда, компании, персоны, франшизы, проекта, нового направления, предприятия после ребрендинга.
Концентрированные данные о технологиях, опыте, этапах становления, продуктах и услугах, клиентах, проектах, наградах, контактах.
Персонализированный набор фактов, объясняющий преимущества компании на рынке.
Презентация идеи, технологии, продукта или услуги через призму преимуществ бренда.
Встреча с покупателями, клиентами, партнерами, инвесторами в офисе и вне стен компании — как представительская демонстрация:
образцов, услуг, ассортимента;
планировок, технических характеристик, технологий;
преимуществ и выгод.
Программа лояльности — элемент маркетинговой компании, право на скидку.
Онлайн-знакомство на сайте или странице компании в каталоге маркетплейса – триггеры для ЦА, быстрое знакомство, поддержка имиджа, формирование статуса.
Как выглядит продающий маркетинг-кит
Книга, буклет, брошюра в полиграфическом исполнении.
Презентация в формате PowerPoint.
Электронная книга.
Сайт-визитка, целевая страница, landing page.
Маркетинг кит — это презентация бренда, он не может быть неряшливым, содержать ложную информацию и устаревшие данные. Полиграфический вариант выглядит статусно, удобен для внимательного изучения данных лицами, принимающими решения в машине, самолете, дома, в ресторане и офисе.
Триггер отложенного принятия решения работает для страховщиков, туроператоров, агрохолдингов, банков, крюингов, дизайн-бюро, сервис-центров.Виртуальные варианты общедоступны, удобны для просмотра на мобильных носителях, маркетинг кит pdf формата или ссылка на лендинг готовы к отправке по первому требованию и продают в режиме 24/7.
Как сделать продающий маркетинг кит
Книжный или виртуальный формат должны вызывать доверие, уважение и подчеркивать благополучие бренда. Читатель должен получить:
особую эмоцию причастности к кругу избранных;
доказательства лучшего предложения на рынке;
визуализацию безопасности и выгоды сделки.
Как сделать маркетинг кит компании, производства, франшизы, персоналии
Взгляните на будущий маркетинговый инструмент продаж глазами клиентов. Просмотрите примеры в сети, оцените удачную визуализацию и ошибки конкурентов. Учтите тренды дизайна, психологию восприятия текста и цвета, бизнес-модели построения презентации.
В моде темные темы лендингов, минимум цветов, простые шрифты. Исследование Nielsen подтвердило важность инфографики для восприятия информации: всего 16% читателей изучают текст целиком.
Определите цель презентации и целевую аудиторию. Говорите с читателем на его языке, приводите понятные для него доводы. В2В и В2С уровни отличаются восприятием доказательств.
Для продажи франшизы потребуется описание окупаемости, процесса, требований к франчайзи.
Учтите место представления материала – инстраграм, маркетплейс, сайт, пакет тендерной документации, презентационный стенд на выставке, встреча с клиентами на объекте.
респектабельные клиенты, референс-лист, логотипы и отзывы;
часто задаваемые вопросы;
контакты.
Подготовьте прототип. Сделать маркетинг кит для блогера самому (или сотрудникам компании, далеким от дизайна) проще на наших шаблонах с готовыми разделами и визуализацией. Шаблоны построены по правилам убеждения аудитории – от болей ЦА к решению проблем, вам остается просто заполнить их своими данными.
От классической презентации товара или услуги marketing-kit отличается представлением бренда, актуальный ассортиментный ряд занимает не более 1/5 издания. Особое внимание – достижениям, наградам, профессиональному признанию, собственным разработкам и технологиям, кейсам, успешным проектам.
Рассчитайте количество страниц, порядок и стиль подачи информации. 79% читателей бегло просматривают первую страницу, ей нужно уделить особое внимание.
Создайте материалы для визуализации
Стоковые картинки доверия не вызывают. До того, как составить маркетинг кит, сделайте уникальные фото производства, оборудования, товара, наград, команды, клиентов. Подготовьте четкие планы помещений, сканы лицензий, карты, 2D визуализацию проекта, видео, графики и диаграммы.
Напишите емкий текст с инфографикой
Создание маркетинг-китов – это искусство сокращения: преобразуйте полотно текста а-ля Джойс в японские хокку. Нужны четкие фразы, короткие, образные, доказательные: проценты, объемы, сроки. Не используйте стандартные формулировки, продемонстрируйте компетенцию, экспертный уровень, знание рынка, тенденций, спроса.
Сверстайте материал, соберите текст и картинки воедино. У нас вы сможете скачать маркетинг-кит в стильном дизайне с трендовыми цветовыми решениями и шрифтами.
Отредактируйте материал и протестируйте на фокус-группе до публикации.
Начинается он с раздела «Чем мы отличаемся от других агентств». Также маркетинг-кит можно начинать с раздела «Проблемы — решения», лучшие примеры вы увидите ниже.
В первом разделе очень важно показать клиенту, что вы знаете его проблемы и отличаетесь от конкурентов, имеете конкретные решения или продукцию, которая удовлетворить все его потребности.
Следующий раздел отвечает на вопрос КАК? Здесь агентство разместило описание конкретных действий по продаже квартиры и результат который они обеспечивают. У клиента растет понимание и доверие к этой компании, так как он видит профессиональный подход.
Если вы работаете не первый год и имеете большой багаж за плечами, тогда будет разумно представить ваш опыт в цифровых показателях, как в образце ниже. Посмотрите юридический маркетинг кит.
Вы можете собрать частые вопросы клиентов от ваших менеджеров по продажам и ответить на них в отдельном разделе маркетинг-кита. Это очень удобно как для вас, так и для вашего клиента. Ведь он может сразу найти ответы на свои возражения в вашей презентации.
Если у вас многошаговый процесс работы с клиентом, тогда нужно обязательно сделать раздел «Как мы работаем» с описанием всей схемы сотрудничества.
Раздел «Наша команда» поднимет доверия клиента на новый уровень. Особенно, если добавить описание с образованием, опытом работы, результатами и наградами ключевых сотрудников или по крайней мере директора.
Раздел «Отзывы» должен быть обязательно в каждом маркетинг-ките. Его можно заменить на «Благодарственные письма», но если все же оформлять в виде текста, тогда без фото клиентов не обойтись.
Образец маркетинг-кита завода строительных материалов
В отдельных случаях можно разместить на обложке больше информации чем один оффер.
Например перечень услуг, смотрите образец маркетинг-кита ниже. Важно сделать крутой дизайн, ведь обложка — лицо вашей компании. Наши шаблоны помогут вам в этом.
Раздел «Преимущества продукции» должен быть очень тщательно продуман, не стоит писать банальности.
«Что мы вам предлагаем?» — главное качественные фото и понятное объяснение главных характеристик ваших продуктов/услуг.
«Почему клиенты выбирают нас?» — раздел преимуществ компании. Сразу за ним идет раздел «Кто нам доверяет»/«Наши клиенты», который подкрепляет ваши слова на предыдущих страницах.
В кейсах использован формат «Проблема клиента» — «Наше решение».
На задней обложке обязательно должен быть призыв к действию, как в примере. Но сам оффер можно придумать свой. В «Эксклюзивное ценовое предложение» не очень вериться, но лучше так, чем без него.
В этой презентации первый разворот закрывает сразу две категории клиентов: кто хочет купить автомат и тех, у кого они уже работают. Вы же можете сделать отдельные маркетинг-киты для каждой категории клиентов, если разница между ними большая, но также возможно сделать как в этом образце, использовав одну целую страницу под каждую группу клиентов. Также можно сделать персональные коммерческие предложения под каждую категорию товара.
«Выгоды для вас» — отражает уникальное торговое предложение, которое выделяет среди конкурентов и делает желанным в глазах клиентов.
«О нас в цифрах» — универсальный раздел, он подход в любой маркетинг-кит. Главное выставлять цифры, которые «реально говорят».
Карточки товаров должны быть с качественным фото и хорошо оформленным описанием.
Мы много лет собирали лучшие продающие технологии и маркетинг-киты Бизнес Молодости, а также заимствовали опыт американских коллег. В результате работы нашего агентства мы получили качественные и действительно продающие шаблоны маркетинг-китов. Вы имеете прекрасную возможность воспользоваться ими, оплатив на нашем сайте и получив все файлы на почту. Шаблоны сделаны в PowerPoint, и в нескольких примерах маркетинг-китов вы это увидите. PowerPoint — очень простая программа, похожая на Word, поэтому редактировать шаблоны будет очень легко и удобно. Все шаблоны универсальны и подходят под любую нишу, в примерах вы сможете увидеть маркетинг-киты с очень разными направлениями бизнеса. Также у нас вы можете бесплатно скачать шаблон коммерческого предложения на оказание услуг.
Преимущества шаблонов Маркетинг-кита
Главная задача шаблона — облегчить вам процесс создания маркетинг-кита. Вы можете быть собственником бизнеса, маркетологом, менеджером или даже дизайнером, но в любом случае наши профессиональные фоны деловых презентаций позволят вам сэкономить кучу времени. Нужно будет только написать текст и вставить в готовый шаблон. Попробуйте такой конструктор маркетинг-кита бесплатно. Если разработка с нуля занимает минимум неделю времени, то вам будет достаточно 30-60 минут, чтобы сделать крутую продающую презентацию на наших шаблонах.
Экономия денег
Возможно, вы не в курсе, но маркетинг-кит некоторые агентства делают за 100-150 тыс. руб., а в среднем по рынку — 20-50 тыс. руб. Анализ и сравнение цен на маркетинг-кит смотрите здесь. Представляете, сколько денег вы сэкономите, если сделаете маркетинг-кит сами. Даже если вы решили заказать маркетинг-кит у фрилансера за 5-10 тыс. руб., лучшее решение — это сделать его самостоятельно на шаблонах и сэкономить эти деньги. Ведь всем известно, что при работе с фрилансером никто не гарантирует соблюдения сроков и качества исполнения. Но если вы все таки думаете, что у вас не будет времени делать такую большую презентацию самостоятельно, посмотрите наше статью о том, где лучше заказать маркетинг-кит.
Контроль процесса
Если вы сами начнете делать маркетинг-кит, тогда будете полностью контролировать процесс. Нужно будет совсем немного времени, чтобы создать продающую презентацию на наших шаблонах. Вы не будете переживать за качество текста и передачу смыслов, ведь сами прекрасно все опишите. А лучшие примеры дизайна маркетинг-китов сделает ваш текст привлекательным. Поэтому будет намного спокойнее взяться самому за дело, чем не спать ночами и думать не сорвет ли сроков фрилансер.
Бесплатное дополнения
Вы прекрасно понимаете, что со временем придется дополнять маркетинг-кит новыми продуктами или услугами, а также новыми кейсами работ. Возможно, вы захотите переделать еще какие-то разделы. При работе с агентством или дизайнером вам обязательно придется доплачивать и ждать несколько дней или неделю. Если же вы делали свою презентацию на шаблонах, тогда сможете очень легко и быстро внести нужные дополнения и поправки в структуру маркетинг-кита, не потратив при этом ни рубля.
