Коммерческое предложение на поставку товара: образцы, шаблоны, примеры

Неважно, что поставляет ваша компания: детали для Tesla, зерно, мебель, охранные системы или фермерские сыры. С точки зрения рынка это товар, который нуждается в достойной рекламе.

Эффективное коммерческое предложение производителя, официального дилера или торговца будет рассмотрено потенциальным покупателем, если к его созданию вы подошли креативно и ответственно.

Торгово-коммерческое предложение должно быть креативным

Иначе на него не обратят внимания. Покупатели завалены электронным и бумажным спамом, скучными полотнами текста, прайсами и спецификациями. Запомнится что-то необычное, нестандартное, отличное от других:

Удачное цветовое решение

Коммерческое предложение на поставку товара: образцы, шаблоны, примеры

Точно подобранная иллюстрация

Выделенный графическими приемами вкусный оффер

Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Лаконичные и личностные контакты

Как составить предложение на поставку товара

Вы лучше всех знаете преимущества и недостатки своей продукции. Вы владеете профессиональной терминологией, знаете классификацию, бренды, конкурентов, цены. Продайте лучше и дороже.

Соберите максимум исходной информации

Составьте прайсы, графики, диаграммы. Согласуйте с руководством, отделом продаж, маркетинга и логистами сроки, объем поставок, цены, программу лояльности.

Сфотографируйте товар в выгодных ракурсах

Проверьте актуальность контактов. Оцените массив информации, поставьте себя на место читателя и отсеките все лишнее.

Подготовьте три варианта:

Горячее коммерческое предложение на поставку товаров для клиентов, заинтересованных в покупке.
Холодное предложение на товар — для потенциальных покупателей, не знакомых в вашим товаром, выгодными ценами и акциями.
Публичная оферта для широкой публики.
Презентация товара в формате маркетинг-кита (печатный каталог или PDF для e-mail)

Представьте товар:

основные характеристики, специфика, особенности, уникальность, технические преимущества, выгоды приобретателя;
бренд, страна происхождения, собственное производство, инновационная разработка;
патенты, лицензии, сертификаты, знаки качества, награды.

Представьте условия:

актуальная цена, программа лояльности, скидки и акции;
объемы
условия поставки
графики поставки
УТП, эксклюзивное предложение.

Представьте себя

производитель, дилер, продавец;
уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование,
сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.

Составьте образец коммерческого предложения на поставку товара в формате word или PDF по нашему шаблону – на ПК или онлайн. У вас готовы все исходные данные. Просто расставьте их в порядке, удобном для изучения частным предпринимателем, начальником отдела закупок, бухгалтером, отделом безопасности, коммерческим директором. И готовьтесь расширять отдел продаж.

Инфографика

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о КП. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж.

Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)

Первые страницы предложения о поставке продуктов — это не информация о компании, и не товар с ценами, это раскрытие главных проблем на рынке и болей владельцев. Именно так мы переключаем мозг читателя с аналитического настроя на эмоциональный. А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке.

После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

Рестораны
Кафе
Кейтиринг
Суши-бары
Пиццерии

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.

Раздел предложения с преимуществами. Экономия 4 ресурсов:

Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.
Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.

Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы», по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.

А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи. Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого.

Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку? Скачайте образец текста КП в формате Word PDF-образец предложения на поставку товара, продуктов

КП на поставку овощей и фруктов

Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.

Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

Товар не соответствует заявленному качеству.
Поставка не осуществляется в установленный срок.
Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
Не соблюдение температурного режима при транспортировке, что влияет на качество поставляемой продукции.
Некорректное оформление таможенной документации.

Почему стоит выбирать именно нас?

Контроль качества при отгрузки товара в респ. Иран осуществляется российскими сюрвейрами с многолетним опытом работы в сетях.
Отработанная схема с перевозчиками и таможенными органами.
Опыт работы более 10 лет.
Предварительное согласование упаковки/стикеровки с заказчиком до отправки товара.
Соблюдение температурных режимов, вентиляции, специальной упаковки при транспортировки. Оборудование автотранспорта термографом.
В штате опытный таможенный декларант.

Крутое ноу-хау для коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов — это «Календарь сезонности» и Карта с инфографикой.

Разбор географии логистики и сравнение цен на морской и автотранспорт помогает заказчику понять стоимость и сроки перевозки.

Обязательный пункт предложения на поставку любой продукции — это «Контроль качества». Пример текста:

«Наша компания имеет собственный отдел качества с опытными специалистами, которые проводят тщательную проверку каждой партии товара по всем показателям:

Цвет, вкус, запах.
Калибр.
Плотность.
Уровень сахара.
Механические повреждения.
Сортировка, отбор.
Проверка рефрижератором
Установка термографа»

Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов

Предложение на поставку товара. Ниша: одежда

Первый раздел предложения — презентация продукции. Джемпера облегченные, зимние, для отдыха и спорта…

Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.

Инфографика — мощное оружие. И здесь она раскрывает все сильные стороны качества материала.

Если у вас нету дизайнера, который нарисует для вас все эти визуальные элементы — скачайте шаблоны графики под любую нишу бизнеса и образцы маркетинг-китов на нашем сайте.

Свойства пряжи:

Приятная на ощупь
Не линяет
Не меняет форму
Не «колется»
Имеет минимальный пилинг

Текст предложения: Берем за пример самые новые европейские коллекции.

АДАПТИРУЕМ ДИЗАЙН с европейского образца под вкус российского потребителя.
САМЫЕ ПРОДАЮЩИЕ РАСЦВЕТКИ ДЖЕМПЕРОВ, основываясь на своей многолетней аналитике рынка.
РАЗРАБАТЫВАЕМ КОНСТРУКЦИЮ МОДЕЛИ для максимально удобного ношения.

На этой страницы мы видим описание ассортимента товара:

150 моделей в наличии на складе;
1600 на выбор под заказ;
20 000 поддерживаемый остаток на складе;
2 новые модели каждую неделю.

Очень крутой пример кейсов в формате поставок продукции:

ФИО, компания, город.
Сколько единиц товара поставляем в месяц.
Сколько изделий продано за все время сотрудничества.

Также вы можете придумать свои параметры для описания результатов вашей работы с заказчиками. Главное, предоставлять максимум цифр.

Скачать образец предложения на поставку товара (одежды)

Коммерческое предложение на поставку оборудования и техники

Интересный вариант — поместить на обложке предложения логотипы ваших самых именитых клиентов. Большие компании производят впечатления, и покупатель сразу поймет что имеет дело с серьезными ребятами!

По классике здесь сделан разбор проблем и как профессиональное клининговое оборудование решает эти вопросы. Поставка техники от известного бренда — лучший вариант для крупных торговых комплексов.

Описание всей продукции с фотографиями — хороший способ качественно презентовать ваш ассортимент. Главное, не делать фото просто на телефон, а нанят фотографа, который занимается товарной фотосъемкой. Поверьте с нашего опыта маркетингового агентства, эти затраты вам многократно окупятся в первый же месяц работы с новым коммерческим предложениям.

Если с использованием вашего товара или оборудования клиент может сэкономит на услугах клининговой компании и заработать больше — обязательно (!) раскройте это преимущество на первых же страницах, пишите в заголовках, используйте цифры, примеры кейсов ваших клиентов. Деньги — главный двигатель принятия решения.

Один из самих крутых образцов оформления кейсов:

Мощный заголовок с конкретным результатом клиента в цифрах экономии.
Описание истории компании заказчика.
Подробный разбор проблемы.
Решение.
Результат в процентах и рублях.
Отзыв об оборудовании и сервисе.

КП на поставку строительных материалов

На обложке разместили УТП (Уникальное Торговое Предложение): «Поставка от 3-х часов». Также перечислили основные железобетонные стройматериалы:

Элементы колодцев
Люки
Холодный асфальт
Утяжелители
Бордюры
Перемычки

Пример текст предложения, раздел «Преимущества».

Как и в предыдущем коммерческом — здесь сделали разбор выгод продукции/материала. Инфографика помогает выделить каждый пункт и ускорить восприятие информации. Рекомендуем использовать её у большинстве ваших текстов. Шаблоны иконок и бланки КП можно скачать на нашем сайте.

Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. В этом образце предложения использовано сочетание логотипов топ-клиентов и списка категорий заказчиков. Очень разумный способ поднять свой статус и обрести доверия в глазах читателя.