Эффективный запуск и презентация онлайн-школы в 2022 году

325 миллиардов долларов: перспективы рынка электронного образования к 2025 году; динамика +29%/год. Дистанционный формат стал нормой: качество усвоения материала выше на 25-60%, корпоративные курсы перешли в цифровой формат на 90%, до 85% слушателей получают знания о новой профессии или хобби в удаленном режиме. Планируете открыть онлайн школу как бизнес – узнайте, как пройти путь от идеи к успеху с максимальной прибылью.

Онлайн-школы как бизнес – какова доходность?

Преимущество цифровых технологий в их гибкости и многократном тиражировании. Суммарный доход 2000 школ платформы Getcourse превысил 2,5 млрд. рублей за год. Школа трейдинга печально известного Коваль-Зайцева: 9,2 млн. расходы на продукцию и рекламу, выручка за 9 месяцев 23 млн. рублей.

Бизнес-план онлайн школы включает SWOT, расчет расходов, конверсии, окупаемости, прибыли. И знание трендов:

высокая маржинальность у вечнозеленых курсов: однократные усилия на создание продукта и неограниченные круглосуточные продажи;
активно растет спрос на микрообучение: цепочки уроков длительностью до 10 минут;
94% студентов предпочитают мобильные версии;
кросс-продажи повышают доходность на 15-25%.

Бизнес-план онлайн школы с расчетами учитывает основные показатели:

Себестоимость продукта:

зарплата коучей, экспертов, программистов, продюсеров;
техническое оснащение: аренда помещений, оформление фона, электроника, свет, звук,
программное обеспечение, платформы, сайт и мобильное приложение, тексты, визуализация, роялти;

Маркетинг, реклама, продвижение, включая хостинг, e-mail-рассылки, таргетинг в соцсетях и нативную рекламу.
Эквайринг.
Налоги.
Количество пользователей/год.
Конверсия: низкая до 1%, высокая от 6%.
Цена продукта: 100₱/микроурок или 50000₱/курс.

Бизнес план онлайн курсов предусматривает оплату платформы, на которой построен проект. Функционал платформ отличается, диапазон цен от 0 до $600/месяц, средняя стоимость 4500₱/месяц. Среди самых популярных в Рунете: GetCourse, Unicraft, Эквио, Gurucan, Monecle, Zenclass.

Чем выше конверсия и стоимость продукта, ниже расходы на его создание, администрирование и продвижение – тем ощутимее чистая прибыль владельца бизнеса. До планирования курса оцените потенциал аудитории. Пример: при стартовых вложениях + расходах $1000, цене курса $50, средней конверсии 2,5% проект окупится с платежеспособной ЦА от 800 слушателей.

Бизнес план онлайн школы: запуск с нуля

Тема – 70% успеха запуска инфобизнеса. Используйте незаполненные ниши Рунета и не только. Чем раньше найдете свою – тем выше доход. Проанализируйте ресурсы, найдите узкую и глубокую нишу, в которой компетентны вы или партнеры. Слушатели предпочитают занятия, которые точно отвечают их запросам:

не просто уход за кошками, а курс молодого владельца мейн куна;
не общие правила предпринимательства, а использование РРО ИП;
не воспитание детей, а развитие долгосрочной памяти у дошкольников.

Оцените объем целевой аудитории, создайте портрет слушателя. Учите возможности масштабирования:

план запуска онлайн-курсов для ИП расширить на самозанятых;
перевести на международные языки;
адаптировать для разных регионов, стран, уровней подготовки слушателей.

Какие сайты онлайн школ и курсов принесут прибыль в ближайшие 2-3 года: Геймификация цифрового образования: обучение, этапы запуска онлайн-школ блогеров, преподавателей, тренеров. Кухня инфобизнеса – крайне востребованная тема.

Инструменты Metaverse, иммерсивные технологии, создание дополненной и виртуальной реальности.

Овладение профессией тестировщика, Front-end Developer, QA engineer.

NFT-токены и рынок цифровой собственности: юридические, экономические, прикладные вопросы.

Криптовалюты, блокчейн, криптотрейдинг.

SMM, таргетинг, анализ рекламных кампаний.

Продвижение в соцсетях, YouTube, TikTok, Snapchat, мессенджеры.

Личный бренд

Профессиональные и прикладные навыки: от Excel и первой медицинской помощи до самостоятельного ремонта сантехники и ландшафтного дизайна.

Какие специалисты нужны для запуска онлайн школы и курсов

Теоретически все мероприятия реально выполнить в одиночку: записать видео или сделать презентацию, создать креативы для соцсетей, раскрутить бизнес проект онлайн школы среди подписчиков в Instagram, Facebook, группах в мессенджерах.

На практике проекты успешны с привлечением команды профильных специалистов:

спикеры, коучи, тренеры, преподаватели, эксперты с именем;
программисты, веб-дизайнеры, SEO- и SMM-специалисты, маркетологи, таргетологи, копирайтеры;
сотрудники колл-центра или менеджеры по продажам, администратор, юрист, бухгалтер;
блогеры, инфлюенсеры, лидеры мнений, знаковые личности в выбранной нише.

В качестве стартапах бизнес-план онлайн курсов минимизирует расходы на профессиональную поддержку, часть процессов реально сделать самостоятельно. Но если ваша специальность не связана с продвижением в Сети – необходимы грамотно сделанный сайт, лид-магниты и таргетолог. Часть специалистов привлеките под проект: консультации, настройка оплаты, открытие предприятия, финотчетность.

Имя основного тренера, его компетенция и репутация крайне важны при запуске онлайн-школы. Представляйте ведущих специалистов курсов эффектно, с фотографиями, инфографикой и цифрами: успешные проекты, доходы клиентов, знаковые события, международное признание.

Пошаговый запуск онлайн-школы: что получит клиент

До разработки лендинга и презентации стартапа подготовьте ответы на три вопроса: Что получит слушатель в итоге? Кратко формулируйте результат обучения: сертификат, новые полезные знания, навыки и умения.

Какими способами будет достигнут результат? Самостоятельный просмотр видеоуроков, общение с преподавателем, выполнение самостоятельных заданий, проверка качества усвоенного материала, помощь в индивидуальном порядке, адаптация к разным стартовым уровням слушателей.

Какие инструменты помогут усвоить материал? PDF-пособия, гайды, альбомы, игровые формы, презентации, скринкасты, видео: демоверсии, начальные программы, продвинутые курсы, кросс-продажи, лид-магниты.

Первый запуск онлайн школы: какой формат выбрать

Один из определяющих факторов успеха проекта. Форматы напрямую зависят от специфики тематики, количества преподавателей и слушателей, объема и формы материала. Невозможно без звукового ряда описать озвучку игры, без видео – способы монтажа роликов TikTok, без прямого контакта со слушателем проверить оксфордское произношение.

Основные форматы дистанционного образования:

Видеоурок или скринкаст: записанный урок, готовый для многократного тиражирования с функцией остановки и повторного просмотра.
Презентация: комбинированный формат из текста, иллюстраций и видеоряда.
Вебинар: общение с единичным слушателем или широкой аудиторией «здесь и сейчас». Запись вебинара легко использовать в дальнейших программах.
Текст: гайд, чек-лист, инструкция, каталог, электронная книга, пособие, задание, проверочные тесты; доступны для скачивания и самостоятельной работы слушателя.
Электронные курсы: комбинированная версия, сочетает живое общение, дидактические материалы, видеоуроки, кросс-продажи.

Эффективная презентация онлайн школы: как продает лендинг

Поисковики, реклама в социальных сетях, «сарафанное радио», партнерские программы или e-mail рассылка привели клиента на сайт вашего проекта. У вас 4 секунды, чтобы удержать потенциального слушателя. Кратко, доступно, просто сформулируйте УТП. Визуализация прямой выгоды клиента, преимуществ программ и преподавателей не менее важна, чем содержание уроков.

Отвечайте на вопросы ЦА. «Боли» и отработка возражений, профессиональная, но при этом доступная для понимания клиентов лексика, цифры и факты упакованы в вызывающую доверие форму.

Фотографии, инфографика, схемы, нестандартная форма общения с читателем – самые успешные проекты захватывают аудиторию с первого взгляда.

Презентация онлайн-школы в лендинге построена на рационально-эмоциональных триггерах: жадность, зависть, гордыня, лень, страх. У каждого слушателя свой путь, нужно наметить тропинку, спровоцировать интерес.

Докажите свою компетенцию. Кейсы, профессиональные награды, количество довольных клиентов, финансовые или спортивные показатели убеждают читателя.

Покажите путь к успеху. Покажите процесс обучения, какие материалы получают слушатели, кто из преподавателей ведет занятия. Используйте схемы, видео, отзывы учеников. Часть информации доступна на первой странице сайта.

Продемонстрируйте выгоду. Лендинг для онлайн школы предлагает два вида выгод:

нематериальные: скорость + простота обучения, подарки, сертификаты, возможность получить заказ или работу после прохождения полного курса;
материальные: скидки, гибкая система оплаты, рассрочка, бесплатный пробный урок, демоверсия.

Классическая технология: «три цены». Наглядно представьте разницу между стандартным, базовым и премиум вариантами.

Получите контакты клиента. Создавайте интересные ловушки, используйте горячие кнопки и лид-магниты. Самые популярные варианты: пробный урок, демо версия, программа курса, чек-лист, тесты на уровень знаний.

Презентация онлайн-школы на внешних ресурсах

Кратко, интересно, на языке, в стиле своей ЦА. Профессиональные курсы не требуют броского визуала, отличаются корпоративными цветами, подчеркивают статус слушателей. Рассчитанные на широкую аудиторию презентации онлайн школ и курсов оформлены броско, с прямыми цветовыми и образными ассоциациями, предлагают пробный урок, чек-лист в качестве лид-магнита.