Вы были на нашем сайте 1:30 мин
Хотите получить
от нас шаблоны
бизнес-презентации
бесплатно?
Заходите на наш Telegram и скачивайте бесплатные шаблоны каждую неделю
Вы были на нашем сайте 1:30 мин
Хотите получить
от нас шаблоны
бизнес-презентации
бесплатно?
В этой статье мы дадим пошаговую инструкцию, как сделать маркетинг-кит и с его помощью увеличить продажи в вашей компании. На самом деле это очень мощный инструмент и Дашкиев (основатель БМ) даже сравнивает его с «оружием». Поэтому вы на верному пути, думая о создании маркетинг-кита. Он многократно увеличить эффективность вашего отдела продаж или поможет при личных встречах с клиентами.
Маркетинг-кит — это продающая презентация товаров/услуг или вашей компании в целом, созданная по специальной структуре и оформлена с помощью фотоматериалов и инфографики. Ниже мы привели пример:
Главная задача этого инструмента — «распаковать» вашу компании и «продать» все преимущества и сильные стороны потенциальному покупателю.
Вы скажете, что все просто, вам нужны продажи. Но у вас должна быть структура, по которой вы продаете, и не всегда презентация будет завершающим этапом. По нашему опыту, в большинстве бизнесах маркетинг-кит нужен, как хороший лендинг в оффлайне — закрывать клиентов на первый шаг. Например, консультация, замер, пробная партия…
Конечно, есть компании, которые создают деловую презентацию именно для процесса переговоров и конечного убеждения клиента. А для других, маркетинг-кит — это просто рекламная брошюра для лидогенерации. Поэтому вам нужно серьезно поразмыслить над архитектурой продаж и определить ключевое место, где необходима продающая презентация. Исходя из этого будет строиться структура маркетинг-кита и приоритетность в подачи информации о вашей компании. Кроме того вы составите пробивной оффер с призывом к действию для последней страницы презентации. Также можно сразу прикрепить коммерческое предложение на поставку вашего товара.
Вендинговая компания «Barista», цель маркетинг-кита — закрытие на бесплатную дегустацию кофе.
Компания GOSZAKAZLIFE — закрытие на бесплатный мониторинг госконтрактов по региону клиента.
Компания Liberty — закрытие на эксклюзивные права продажи.
Важно определить вашего ключевого клиента. Ведь именно под него вы будете создавать маркетинг-кит. Конечно, можно выделить несколько групп покупателей, но важно не «смешивать» информацию в презентации, которая назначается разным аудиториям. Лучше сделать отдельные маркетинг-киты.
Когда вы определитесь, кто ваш главный покупателей и какая информация о вашей компании ему в первую очередь необходима, можно приступать к разработке структуры презентации.
Например, вендинговая компания «Barista» разделила клиентов на две категории: те, кто хочет купить автомат и те, кто уже имеет его. Под каждую группу они выделили страницу с предложением.
West Group, клиенты — торговые комплексы и клининговые компании.
Нужно только в том случае, если у вас действительно большая презентация на 40-60 слайдов. В pdf можно даже сделать гиперссылки на пунктах содержания, чтобы читателя сразу перебрасывало на нужную страницу.
Раздел можно поставить как в начале, так и в конце, перед разделом «Наша команда». Пишите факты и цифры, не лейте «воду»: профессиональный подход, многолетний опыт…
Составить хороший текст вам помогут следующие вопросы:
— В чем особенность вашего подхода к работе, продуктам, клиентам?
— Чем вы гордитесь? Большие проекты, звездные клиенты?
— Как вы собираетесь масштабироваться? Как планы по развитию компании?
Инфографика поможет отобразить историю становления вашего предприятия.
Если основатель компании большая личность и эксперт, будет разумно разместить страницу с его данными. Профессиональное фото обязательно.
«Карточки» с презентацией главных характеристик продуктов/услуг. Важно показать весь спектр ваших работ, чтобы потом клиент не удивлялся, что вы можете гораздо больше, чем указали в своей презентации.
Инфографическая карта стран, городов, где есть ваши филиалы/франчайзеры или была доставлена продукция/оказанные услуги.
Качественные фотографии секрет успеха. Желательно оплатить услуги профессионального фотографа. Опишите каждую фотографию, какой это станок и для чего нужен. Можно сделать инфографику процесса производства вашей продукции.
Формат: проблема клиента, ваше решение, результат.
Также можно обозначить ситуации, когда без вашей помощи покупателю не обойтись.
Конкретика, аргументы к каждому пункту, факты, цифры, проценты, аналитика — обязательные составляющие этого раздела.
По нашему опыту основной раздел кита, который продает.
Формат кейсов:
— Фото
— Название компании/имя клиента
— Задачи клиента
— Наше решение
— Результат/Отзыв
Главное, не ставить однотипные кейсы, лучше разнообразить портфолио. Подчеркнуть ваши большие и сложные проекты. Интересные примеры можете посмотреть в презентациях строительных компаний.
Если покупка и обслуживание у вас происходит на 1-2-3, то этот раздел не нужен. Но в случае многошагового процесса работы, лучше объяснить клиенту всю структуру сотрудничества.
Покажите свои ключевые кадры. Опишите компетенции и опыт каждого. Не экономьте места, сделайте качественные фото сотрудников.
Логотипы.
Отзывы, которые закрывают все возможные страхи и возражения потенциальных покупателей.
Призыв к действию.
Вы можете получить шаблоны бесплатно и сделать маркетинг-кит онлайн на сайте нашего партнера.