Коммерческое предложение на выполнение работ: шаблоны, примеры и немного магии

Сегодня мы расскажем, как один ёмкий текст делает большие деньги. Commercial offer – это аргументы, факты, условия, прайсы, сроки: то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов и интересны заказчикам. Долой безжизненный текст на листе А4. Чем выше ваши запросы – тем безупречнее оформлен оффер.

---

 

---

Базовая форма коммерческого предложения на проведение работ

Холодный или горячий вариант КП отличаются по структуре, наполнению и оформлению. В любом случае исполнителю-поставщику необходимо:

1. Представиться. Точное название, аббревиатура и ее расшифровка. В идеале логотип предприятия, обращение генерального директора или главного технолога. Хорошо работает подтвержденная рейтингом приписка «№1 в области…»

---

---

---

2. Обозначить проблему заказчика. Ваша деятельность закрывает боли клиента. Достаточно краткой выразительной инфографики:

• % потерь из-за неэффективного оборудования;
• данные статистики;
• графики исследований;
• экспертные диаграммы.

---

---

---

  3. Предложить решение. Вы умеете делать фундаменты в плывунах, монтировать телекоммуникации в глухой тайге и строить быстровозводимые конструкции в рекордные сроки. Представьте спектр решаемых задач в нескольких фразах.

---

---

---

  4. Обозначить и аргументировать выгоду заказчика. Опишите, как быстро и дешево он решит свою проблему. Обоснуйте фактами уникальность вашего коммерческого предложения на проектные работы, строительство, монтаж:

• супертехника;
• брендовые материалы;
• инновационная технология;
• прямые договора с производителями запчастей и материалов;
• региональные представительства;
• количество и квалификация сотрудников;
• постпродакшн.

---

---

  5. «Вкусно» преподнести цену. Расшифровать смету, сравнить стоимость работ с конкурентами и ожидаемой выгодой, предложить акции и спецусловия.

---

---

---

  6. Отсечь возражения. В этом разделе работают:

• гарантии;
• опыт;
• профессиональное признание и награды;
• известные клиенты;
• цифры и факты о компании, которые выгодно отличают вас от конкурентов.

---

---

  7. Призвать к действию. Коротко и без права на раздумья: номера телефонов, все возможные контакты менеджеров, ссылка на прайс и каталог-презентацию, промокод.  

---

---

---

  8. Предложить больше, чем бизнес. В P.S. заинтересуйте читателя чем-то личным, сыграйте на эмоции.

---

---

Преимущество шаблонов коммерческих предложений на выполнение работ

Каждый должен заниматься своим делом. Пока вы оттачиваете профессиональное мастерство, мы разрабатываем готовые образцы, построенные на проверенных маркетинговых системах. Учтены:

• психология восприятия теста и цвета;
• многолетние исследования;
• опыт гуру дизайна, рекламы и продаж;
• модные тренды оформления бизнес-документации.

Магия маркетинга работает на ваш успех и прибыль.

---

---

 

Что нужно сделать до подготовки оффера

Проанализировать боли заказчика, сравнить свои возможности с конкурентами, сформулировать УТП, собрать аргументацию в фактах, цифрах, процентах.

---

---

  Привлечь профессионального райтера. Специалист вычленит главное из набора спецификаций, профессионального сленга и деловой информации, учтет шаблон, подготовит прототип и составит эффективное коммерческое предложение:

• на проектные, монолитные, строительные и монтажные работы – от фундаментов до реконструкции;
• на монтажные и электромонтажные работы любой сложности;
• на подряды по обустройству инфраструктурных объектов и ландшафтный дизайн ЖК;
• на кадастровые работы и землеустроение;
• на отделку, оформление, утилизацию.

---

---

  Провести фотосессию и представить все процессы в ярких сочных картинках. Для КП понадобится 2-3 снимка в фоновые изображения. Остальное пригодится для изготовления стильного фирменного прайса, портфолио и презентации предприятия: вы на этапе роста компании.

---

---

Скачать образец коммерческого предложения и заполнить все сегменты вашим уникальным контентом. Учесть ЦА, составить таргетинг-лист и приготовиться расширять штат.

---