Что такое Маркетинг-кит?

Книга компании

Мы объясним вам, что же такое маркетинг-кит немного подробнее. Маркетинг-кит — с англ. marketing kit переводится как «маркетинговый набор», то есть весь набор маркетинговых материалов компании. Это не рекламный буклет, а настоящая книга на 40-60 страниц, где вы, страница за страницей, рассказываете клиенту все о ваших продуктах, услугах, преимуществах работы с вами, команде, успешных проектах и достижениях.

Идеальный продавец

В некотором роде, маркетинг-кит — это ваш идеальный менеджер по продажам, который ничего не забывает и, этап за этапом, гарантированно доводит клиента до покупки вашего продукта. Поэтому маркетинг-кит действительно лучший инструмент для обучения вашего отдела продаж. С ним даже новички в вашей компании смогут делать продажи с первой недели своей работы.  

Продажа в любой ситуации

Маркетинг-кит можно отправлять по почте в формате PDF или распечатывать в виде каталога. Также возможно использовать его при демонстрации клиенту на планшете или на разных выступлениях в качестве презентации компании. Маркетинг-кит может быть использован в качестве коммерческого предложения или отправлен отдельным файлом.

Борьба с конкурентами

Три года назад еще мало кто знал, что такое маркетинг-кит, но сейчас все больше компаний создают их для своих отделов продаж. Возможно, даже ваши конкуренты используют этот маркетинговый инструмент, а некоторые дальше продают свой товар с помощью коммерческих предложений. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, вы обязаны сделать для своей компании хороший продающий маркетинг-кит. А мы вам в этом поможем. Вы можете скачать на нашем сайте шаблоны или заказать разработку маркетинг-кита под ключ.

Увеличения продаж

Я собственник маркетингового агентства, на сайте которого вы находитесь. Довольно часто я слышал от клиентов, что они не уверены, нужен ли им маркетинг-кит в их «специфическом» бизнесе. Но еще чаще предприниматели до конца не понимают, что на самом деле даст им продающий маркетинг-кит. Большинство делают его «для галочки», заказав у фрилансеров за копейки. И в итоге, от такой некачественной и непродуманной презентации товара они не получают никакой выгоды в своем бизнесе. Те же бизнесмены, которые готовые серьезно подойди к разработке своего маркетинг-кита, в результате получают многократное увеличение продаж в своей компании.

Для любого бизнеса

Почему я с уверенностью могу сказать, что маркетинг-кит нужен каждому бизнесу? Все очень просто. Маркетинг-кит можно сравнить с сайтом. Если сейчас точно никто не будет спорить, что сайт нужен каждому бизнесу, то скоро такое понимание придет и на счет маркетинг-кита. Его разрабатывают, учитывая все особенности компании и сферы её деятельности, поэтому он объединяет в себе ваш лучший опыт в продажах. Пролистав ваш маркетинг-кит, клиент поймет все преимущества работы с вами, узнает все о ваших продуктах и услугах. Теперь вашим менеджерам будет намного проще закрывать клиентов на покупку.

Продавайте быстро и легко

Маркетинг-киты заказывали у нас, как крупные заводы и компании, так и совсем маленькие фирмы. Поэтому с твердой уверенностью могу сказать, что он хорошо работает как в малом, так и в среднем и крупном бизнесе. Хорошо иллюстрированный маркетинг-кит с инфографикой заменит тысячу слов вашего менеджера по продажам. С ним ваш отдел продаж будет продавать быстро и легко!

Маркетинг-кит — это квинтэссенция всего вашего опыта в продажах

Представьте, что вы имеете возможность упаковать весь свой опыт, все знания о ваших продуктах и услугах в одну книгу… Упаковать сотни часов личных продаж в один презентационный каталог… Теперь вы можете это сделать! Создать маркетинг-кит, который объединит в себе весь ваш опыт. Для этого есть целая методология: анкета из сотен вопросов, продающая структура на 20 разделов и другие инструменты… Пролистав такую презентацию, клиент как будь-то лично с вами пообщается. А это гарантирует 80% успешной продажи.

Оружия для вашего отдела продаж

Теперь вы понимаете, что с такой мощной продающей презентацией любой ваш менеджер станет продавать в два раза эффективней, чем до этого. Маркетинг-кит даст клиенту максимум информации, а менеджеру останется только закрыть “подогретого” покупателя на продажу. Отправляя коммерческие предложения по почте вместе с маркетинг-китом, вы увеличите обратный отклик потенциальных покупателей минимум на 50%. Ведь информативная презентация с крутым дизайном и инфографикой намного больше заинтересует клиента, чем обычный вордовский документ с коммерческим предложением.

Главные продающие элементы маркетинг-кита

Если коммерческое предложение ограничивается одним-двумя страницами, то маркетинг-кит может составлять 20 и более страниц. Никто не будет читать так много? И не нужно, ведь маркетинг-кит — это не полотно текста как КП, а интересная презентация, с большим количеством фотографий  и инфографики. Такой каталог интересно пролистать и изучить, ведь каждый раздел привлекает внимания. В продающем маркетинг-ките самыми главными есть несколько разделов. Портфолио работ (кейсы компании) в формате “задача клиента — наше решения — результат”. Перечень преимуществ ваших товаров или услуг с аргументацией каждой выгоды. Сравнения с конкурентами, почему работать нужно именно с вами. Ответы на типичные вопросы и возражения клиентов. Графические и числовые показатели масштаба и успешности вашей компании. Каталог товаров и услуг с продающим описаниям.

20 продающих свойств Маркетинг-кита

1. Оружия для ваших менеджеров — вся продающая информация всегда под рукой. 2. Продающая структура разделов, где страница за страницей клиент приближается к решению покупки. 3. Дает возможность быстро обучить новых менеджеров по продажам. 4. Раскрывает вашу экспертность. 5. Увеличивает уровень доверие клиентов. 6. Поднимает статус вашей компании. 7. Помогает продавать дороже, чем раньше. 8. Увеличивает эффективность отдела продаж. 9. Максимальный охват покупателей за счет email-рассылки PDF маркетинг-кита. 10. Визуальный контент продает нужную “эмоцию” клиенту. 11. Показывает все ценности дорогого продукта. 12. Портфолио выполненных работ подтверждает ваш опыт. 13. Подробный каталог ваших товаров или услуг. 14. Увеличивает количество продаж. 15. Презентация, с которой вы можете успешно представлять свою компанию на семинарах и выставках. 16. Укрепляет имидж компании. 17. Увеличения лояльности потенциальный клиентов. 18. Помогает раскрыть сложный продукт со всех сторон. 19. Квинтэссенция вашего опыта и знаний. 20. Возможность презентовать собственную франшизу.